부동산결정의 지원분야의 한 제도로 부동산거래에서 발생할 수 있는 금전적, 권원적(權原的) 사고 등을 미연에 방지할 수 있도록 하기 위함이며 엄격히 제3자적 위치에서 법에 의해 규정된 업무만을 담당하는 것을 말한다. 이는 에스크로업을 전문으로 하는 회사에 의해 업무가 진행되기도 하지만 은행, 변호사, 권원보험회사에서도 에스크로업을 대행하기도 한다.
'시장세분화(Segmentation)전략', '표적시장(target)의 선점', '차별화(positioning)' 등 세가지를 표상하는 약자이다.
1) 시장세분화(segmentation)전략 … 이 전략은 수요자집단을 인구·경제학적 특성에 따라서 세분한 시장에 있어서 상품의 판매지향점을 분명히 하는 전략이다. 2) 표적시장(target)의 선점 … 세분화한 시장에서 중요한 것은 자신의 상품과 일치되는 수요집단을 확인하거나 선정된 표적집단으로부터 신상품을 기획하는 일이다. 3) 차별화(positioning)전략 … 이는 동일한 표적시장을 갖는 다양한 공급경쟁자들 사이에서 자신의 상품을 어디에 위치시킬 것인가 하는 전략이다.
사람이 물건구입을 행하기까지 '주목을 끄는 단계(Attention)', '흥미를 끄는 단계(Interest)', '욕망을 일으키는 단계(Desire)', '행동단계(Action)'와 같은 심리학적 발전단계를 나타낸 것으로(頭文字), 부동산판매에 있어서도 이 원리가 그대로 적용된다.
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